跨界当道 | ChinaJoy跨界营销案例赏：雪碧

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每年一届的ChinaJoy无疑是一场享誉业界的年度盛会，海内外近千家数字娱乐领域相关企业共同汇聚于此，为数十万现场观众呈现一场年度盛宴！ChinaJoy展会所覆盖的领域也愈发丰富，逐渐形成以游戏为主导，覆盖动漫、二次元、Cosplay、电竞、网络文学、互联网影视与音乐、直播与短视频、潮玩、VR/AR、智能娱乐硬件与软件等数字娱乐全领域。

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而除此之外，近年来，越来越多的传统品牌（包括快消品牌、金融品牌、汽车品牌、服装品牌、彩妆品牌、时尚品牌等等）也纷纷借势热点，跨界ChinaJoy，在ChinaJoy展会现场大放异彩、精彩亮相！

此刻，让我们陆续回顾下，近两年来传统品牌在ChinaJoy展会现场的跨界营销精彩案例。在此也期待2019年第十七届ChinaJoy，会有更多传统品牌，在这一年度盛会中，为数十万现场观众呈现更多精彩！

快消品牌 & ChinaJoy跨界营销案例：雪碧

美国时间2月14日，可口可乐公司发布2018年第四季度及全年财报，可口可乐在第四季度继续保持强劲的市场表现，连续6个季度达成有机营收和销量增长的长期目标。值得一提的是，得益于中国和印度等市场的出色表现（强劲的市场营销和产品创新），可口可乐公司在汽水饮料实现了全年2%的销量增长。

作为一个传统快消品牌，可口可乐公司旗下的知名品牌雪碧，于2018年下半年在中国市场开展了哪些令人印象深刻的市场推广活动，为第四季度及全年财报的增长做出了积极贡献？

2018年，雪碧联合网易游戏五大经典IP，推出“雪碧酷爽限量罐”！此次限量款雪碧共分5款包装，分别以大话西游、劲舞团、倩女幽魂、天下、楚留香五大经典游戏IP为主，特邀五位顶尖画师为各个人物量身定制而成。五款经典游戏贯穿2002年到2018年，让三代人的游戏青春，瞬间被雪碧唤醒！

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借势ChinaJoy，雪碧引爆现场！

作为当今全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会，每一届ChinaJoy都成为全球数字娱乐产业发展风向标，备受全球业界人士和广大玩家们的广泛关注与喜爱。15个展馆、17万平米、海内外近千家展商、35万（人次）入场观众，云集于此，共襄盛世！雪碧自然敏锐的洞察到这一点，并借势热点，借力发力。借助在ChinaJoy现场天然形成的数十万目标客群，首发“限量罐”，并开展了一系列配套营销推广，令现场人气爆棚！

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雪碧和ChinaJoy展会的目标用户都是年轻人群，他们年轻有朝气，喜欢一击入魂的“爽感”。雪碧的“透心凉，心飞扬”带来的生理上的酷爽感受，这和ChinaJoy数十万现场观众全身心投入到游戏、电竞、二次元、Cosplay、VR体验时的激情澎湃，不谋而合。此外，为了更充分、最大化的利用好ChinaJoy这一重大宣传契机，雪碧还在展会现场打造了一个ChinaJoy展馆内的最冷展台（没有之一）——雪碧冷战基地，现场频频“爆冷”，做足了事件营销。火热的展会，热情高涨的目标受众，还有冷到让人“倒吸一口凉气”的雪碧冷战基地，带来的是海量年轻人群的积极参与 + 主动传播，为此次雪碧的推广活动收割了一大波流量。

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双微互动 + UGC自传播

在ChinaJoy雪碧展台，用户可以通过参与互动游戏的方式获得雪碧限量罐。此外，还可以关注雪碧官方微博&微信，通过上传与雪碧展台的合照，获得限量罐。此举不仅吸粉，更让用户充分发挥自传播的功效。而在线上发起的活动，除了起到对品牌的宣传作用，还对此次ChinaJoy线下活动起到了积极的引流作用。线上线下的联动宣传，也让雪碧限定罐的传播更加广泛。

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雪碧限量罐是这一经典品牌的一款新生产品，且颜值高、有新意，和网易游戏的大IP合作，既有噱头、又有情怀，加上瓶身所附加的艺术收藏价值，自然而然成为热门的抢手货，对于拥有的人来说是一个值得“炫耀”的谈资，于是大家纷纷在社交平台上主动分享。在这个提倡个性化的网络时代，用户生成内容而自发分享出去，品牌双微 + UGC也自然而然成为雪碧此次营销重要的传播阵地。

Campaign复盘，跨界攻占目标人群

雪碧作为可口可乐公司旗下的经典汽水品类，那句经典的广告语“透心凉，心飞扬”早已深入人心。而在当前各行业市场环境瞬息万变的形势下，一个优质的品牌，决不可只满足于现状、墨守成规，需要紧随时代发展，不断跨界创新，抓住消费者的眼与心。

纵观雪碧此次Campaign的营销策略，其选择在ChinaJoy这一盛况空前的展会上精彩亮相、并进行限量罐首发，瞄准的就是这里所汇聚的18-28岁之间的数十万现场观众，两者的目标人群无疑高度契合。此外，ChinaJoy展会所覆盖的不仅仅只是游戏领域，电竞、动漫、二次元、Cosplay、网络文学、互联网影视与音乐、直播与短视频、高端玩具、VR/AR、智能娱乐硬件与软件等等，这里几乎涵盖了整个数字娱乐全领域。

雪碧自然希望能借助ChinaJoy这样一个极具规模、极具知名度、影响力与号召力的大型活动、线下场景以及所汇聚的巨大精准流量，呈现出一个生动有趣、紧随时代脉搏、更加年轻化、更懂年轻人的品牌形象，进而获得他们的青睐与喜爱。传统的宣传方式已然落伍，雪碧也正在不断开辟新的道路。在消费升级的时代，品牌需要更快速、更直接、更精准的触达更多的目标群体，并留下更深的品牌印记，ChinaJoy无疑是一个理想的舞台。

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